¿Vas a Vender tu Empresa? Asegura tu Pago Aplazado y Evita Riesgos

En la venta de empresas, es común que una parte del precio se acuerde en plazos, especialmente en transacciones de gran valor. Sin embargo, aplazar el cobro implica riesgos si no se establecen garantías adecuadas. Aquí te contamos las claves para asegurar el pago de tu empresa en condiciones favorables y sin sorpresas.

1. Negocia las Garantías para Cobrar con Seguridad

Para protegerte frente a incumplimientos, es esencial exigir garantías claras al comprador. Algunas opciones son:

  • Fondos pignorados: Que el saldo se deposite en una cuenta bancaria restringida.
  • Depósito notarial: Crear una cuenta notarial donde el dinero quede bloqueado hasta cumplir las condiciones.
  • Aval bancario: Solicitar un aval bancario sólido y «a primer requerimiento», que te permita cobrar de inmediato si hay algún incumplimiento.

Asegúrate de que puedas acceder a los fondos sin depender de acciones del comprador, para evitar demoras y problemas futuros.

2. Define Bien los Plazos y las Condiciones de Cobro

Si el pago depende de objetivos específicos (como alcanzar un volumen de ventas), es crucial poder supervisar y obtener reportes regulares de la facturación. Si aún formas parte de la empresa, podrás monitorear de cerca estos datos; si no, establece por contrato el acceso a la información contable y a los reportes mensuales. En algunos casos, también es útil incluir la opción de participar en las negociaciones si surgieran problemas, asegurando así que se cumplan las condiciones de cobro.

Si el pago depende de la firma de contratos clave, negocia una participación activa en la captación y fija un plazo concreto para el cumplimiento de este objetivo.

3. Acuerdos de Retención de Pago ante Deudas Inesperadas

Es común que el comprador retenga una parte del pago aplazado en caso de que surjan deudas imprevistas, como sanciones de Hacienda. En este sentido, asegúrate de que:

  • Se pacte claramente que el pago solo se retendrá ante deudas previas a la transacción.
  • El comprador deba informarte de inmediato sobre cualquier incidente, permitiéndote presentar alegaciones.

Este acuerdo debe incluir un plazo específico para aclarar responsabilidades, exonerándote de deudas que no sean pertinentes.

4. Instrucciones Claras para Liberar los Fondos

Si el dinero se deposita en una cuenta bancaria o notarial, deja por escrito las instrucciones de liberación: cuándo puedes reclamar los fondos y qué documentos necesitas, como un certificado del administrador o un contrato firmado. Este acuerdo debe evitar complicaciones y facilitar el proceso para acceder a tus pagos de forma ágil.


Vender una empresa puede implicar el cobro aplazado, pero con las garantías adecuadas y una negociación clara, puedes asegurar tu pago sin contratiempos.

Si tienes preguntas o deseas ayuda en el proceso, contáctanos. Estamos aquí para ayudarte a cerrar el trato con tranquilidad y confianza.